我个人的观念小代表着产品线精简。美并不只代表范围的大小，而是产品线的精简，而关于美来说的话，我以为是它单位产出高以及可持续开展才能强，我以为这是美的问题。小而美，这是相对来说比拟专业的定义。小而美的这种企业将来应该是具有强大的生存实力的，早期什么好卖卖什么，尽量把中间的差价赚取到就能够有存活空间。到如今摆地摊不可能，你必需有本人产品的中心竞争力，或者销售渠道的中心竞争力，要不然仅仅靠一个转手的买卖关系想持续开展，难度很大。首先小而美是有保质期的。我觉得小应该先从市场的角度看，一些细分市场，可能某些细分市场的用户总的人数。接下来谈一下美，我觉得美应该是这个范畴里面，还是市场可能刚刚开端，处于初步的阶段。第二个是美，无论是客户的请求或者是我们很多同行或者竞争者，在处于刚刚开端快速开展或者增长的阶段，这样的大背景下，小而美的市场自然培养小而美的企业。小而美，小的公司常常都是说它的优势在于灵敏性，在于捕捉时机的才能。成为一个个体的社会化的协作的组成局部的时分，其实它的应战在于你不时顺应变化的才能，由于每个平台兴起的时分都有红利期，在不同的红利期抓住不同的红利期，这是小而美的公司中心顺应变化的才能，由于它对你的组织管理才能很弱。如今的环境之下，我以为大局部人可能合适选择成为大平台的一局部，相当于把本人的优势集中在聚焦点上，不时找到爆品，然后把它卖好，作为出口卖家。然后你比大卖家公司里面的销售员更懂产品，更专注，思想更活泼，更有创新力。我觉得在这种水平上，你是能够和很多大卖家竞争的。一是从产品层面，产品层面是专注于某个比拟细分的范畴，SKU是比拟精简的。在平台上放出来的话，给客户觉得是性价比比拟高的产品。二是平台层面，主要做平台的卖家，目前越来越多是以亚马逊卖家为主，平台比拟单一，可能就一个亚马逊或者一个Ebay，或者加一些别的产品、别的平台。三是盈利层面就是高毛利，这也是产品形成的。四是运营层面货物流转率比拟高，依据平台的规则还有区域的政策调整十分灵敏的做一些运营层面的调整。五是开展的范围层面，它的范围开展的很快。六是标准化，从资本市场的角度来看，这种开展空间并不是特别大。我们大家都熟知的亚马逊，最早是一个卖家，然后当卖家到一定水平就会开放出来，开放给这些具有产品面供给优势的这些人，或者说具有某些营销、某些渠道中心优势的人，让他们更好的把产品展现到消费者手上。我以为将来小而美的企业一定会有宏大的体量存在，并且他们加起来的总数体量会远远大于这些超级大卖家加起来的体量。所以在潜在的增长的量上，它是一个很大的趋向，这是第一。还有，假如是有中心竞争力的，无论你是在供给端或者在物流端或者营销端，在我们整个跨境里面，一个是流量、一个是物流、一个是供给、一个是长期的复购，在这四点，小而美的企业，至少要有一点，否则这个小而美都是很难持续的。总的来说，我觉得希望十分好，但是请求也十分高。我们做的根底设备、道路这些东西就是平台，国度的法律体系、社会平安体系，整个就是平台。其实人一开端就是生活在平台之上的，只是有时分我们感知没有那么深切而已。在这个社会上，擅长应用平台，关于想做小而美，我想论述一个观念，不怕你想做小而美，也不怕你想做大而强，就怕你不晓得你想要什么以及怎样到达你的途径。擅长应用平台，擅长应用各种存在的平台，我们看到如今作为跨境出口的卖家的痛点是什么，小卖家，这种环境下怎样发挥本人的比拟优势，擅用借平台，实践上是一个行业的趋向。首先是平台的瓶颈，平台卖家，你整个运营这块是受平台的约束，一切的规则、政策，一个平台不允许某个卖家做的特别大，某个卖家做的特别大，平台就没有话语权，平台会打压你。二是你平台内的流量是有限的，你越来越多的卖家进来之后，会跟你抢流量，你的流量本钱、导流本钱越来越高，越来越大。我第一个倡议是，不要由于看到他人做的大，本人就想方设法扩展范围，或者想方设法迎合融资，去做所谓的页面开展等等这些事情。这是比拟中肯的倡议。在这三个模块中间，无论如何要想方法在一个模块上深耕、深扎，做到有差别化的竞争力，这样将来才干有可持续开展的才能。我对小而美未来的倡议，我觉得最关键的一点，从我们本人过往的经历来看，最终是产品，由于只要产品你会发现才是永久的，无论是新产品还是好产品或者性价比最高的产品，总有一个阶段，当红利无论是流量红利还是上升的红利，这个最终都会回归到产品上来。看国内的状况就晓得，国内的流量本钱渐渐比线下本钱再排高的时分，其实有什么样的企业可以最终跑出来？还是产品。所以无论是小而美，如今小而美，为了未来继续小而美或者大而强，产品是重中之重，并且永远不能丢弃。一个公司的价值到底是什么，不论是小而美还是大而强，我明白公司的价值就是做链接，有几链接、有多强的链接就有几价值，挣不挣钱、有没有利润，损益表、资产负债表是现象层面的规律，真正底下的规律到底有几链接，就是说你的员工对你有多认可，其实也是链接。可能如今不能挣钱，都能认可你，这个链接很强，未来有一天，你的企业会有价值，你的股东和协作同伴都很认可你，都是强链接的话，你公司的品牌也遭到很多人的认可，你的产品跟供给商的关系，这些链接都强了之后，那么你这个公司就会产生价值，就产生利润、收入，产生这些现象层面的东西。怎样样做决策，让本人晓得本人不晓得的东西，以及树立好的链接，不论做小公司还是做大公司。要么经过卖货挣钱、卖效劳挣钱，要么卖股票挣钱，反正就是有东西能够卖。作者同款点击加我微信【当前问题没解决？不用急，加老师私人微信一起交流学习！】>