亚马逊的呈现，改动了批发市场的整面子貌，这是不可承认，但人们关于亚马逊到底是如何运营的还是有很多错误的认识。更不幸的是，很多批发公司遭到这些错误的错误引导，模拟亚马逊的运营形式，经常做出错误的决策。实践上，亚马逊利润最高、增长最快的业务是亚马逊网络效劳——亚马逊的平安云效劳平台，为客户提供数据库存储、内容传送、以及一些与商业相关的功用。批发经纪公司Edward Jones Research的亚马逊剖析师Josh Olson表示， AWS在2023年第一季度的收益占了亚马逊该季度总营收的一半，AWS是亚马逊盈利的一个重要推进力。据亚马逊称，2016年AWS第四季度收入35.3亿美圆，但其中有3亿美圆的收入来源于2016年第三季度。结论：亚马逊不只是一家批发公司——亚马逊的大局部收益和业务收入来自于其他亚马逊其它业务，包括亚马逊广告平台、亚马逊物流、亚马逊网络效劳。这意味着，亚马逊能够将这些业务收益投入到批发运营中，这是其它批发商所无法比较的。多年来，很多剖析师、研讨员和亚马逊的竞争对手都留意到，亚马逊的产种类类非常丰厚，给亚马逊带来了宏大的利润，并培养了平台的胜利。事实上，亚马逊没有做长尾。相反的，亚马逊只为第三方卖家提供一个买卖长尾商品的市场。亚马逊自身只直接销售和实行高需求产品，其他长尾商品则是由平台的卖家提供。结论：亚马逊具有大量的批发数据以及先进的机器学习算法。假如连亚马逊都不直接销售长尾商品，那么那些没有充足批发数据的企业更要认真思索能否要直接销售长尾商品了。事实上，在亚马逊的整个运营史上，只要7个季度连续盈利。据2015年的一个报道称，“亚马逊2014年的总销售额为890亿美圆，固然亚马逊整体范围大了许多，由于大量的运营破费，亚马逊2014年总体损失了241万美圆。”亚马逊经过将利润再投资来维持增长。投资商更看重亚马逊将来的营收，所以允许亚马逊将利润再停止投资。亚马逊前董事长Ben Conwell说，“华尔街为Bezos（亚马逊公司开创人及现任董事长兼CEO）”提供了“护身符”，使得他能专注将亚马逊范围做大，而不是像其它批发商满足于盈利。”结论：亚马逊经过将利润再投资扩展公司范围，但要接受几年亏损的运营战略不是普通公司能效仿的。很多推进亚马逊胜利的要素都是不可复制的，批发商在试图模拟亚马逊的战略时要当心。这个误解是盘绕“sales tax nexus”产生的。依据国度税法，商家在FBA的存货通常构成了“连结”关系，卖家有义务向有“连结”关系的洲的消费者征收消费税了。由于亚马逊在fulfillment中心的货物经常转移， FBA卖家可能在不知不觉中承当征收很多中央的消费税的义务。而货物挪动的范围有时分相当广。据一份研讨标明，90%的FBA卖家的货物经过了14个洲。大局部的这些挪动会构成“连结”。亚马逊曾经和30多个洲达成协议，允许亚马逊保存局部其征取的税收，以此来鼓励更多的卖家承当税赋义务。所以，任何想要运用FBA效劳的卖家，要留意在FBA货物的流向，并且要留意每个洲的税务管理。否则，他们可能将被审计和罚款。理解亚马逊后，批发企业要留意以下两点：第一，在试图效仿亚马逊的战略时，理解分明亚马逊到底是做什么的以及亚马逊到底是怎样运营的。只要在理解亚马逊业务的方方面面后，批发商才干真的从中学到东西，并选择合适本人的战略。第二，亚马逊的运营形式是无独有偶的，并且难以模拟。批发商在学习时要记住并非亚马逊的一切商业行为都有意义，并不是一切的战略都值得花时间理解和尝试，除了模拟亚马逊的战略，批发商应该把更多的时间放在放大本人的优势上。比方，改善实体店运营为顾客提供更好的购物体验而不只是商品；增强管理提供更好的客户效劳；充沛理解利基市场等记住：这个世界有足够的空间供其它河流存在，并不是一切的小溪都汇入亚马逊。换言之，亚马逊一家不可能占有一切的市场，其它批发商有同等的时机。本文"关于亚马逊的四大误解，你理解几？"作者同款点击加我微信【当前问题没解决？不用急，加老师私人微信一起交流学习！】>