亚马逊运营，经常要面对大量的剖析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等。今天Blues来整理一些剖析工作时值得参考的Metrics。Listing页面根本信息以下有些要素，可能需求连续几天地察看，才干得出更精确的结论，我先随机搜索一个产品来剖析看一个产品能否有做FBA，可直接看下Sold by 后面能否显现Fulfilment by Amazon。有没有做FBA能否重要？当然重要，FBA有利于进步转化率。也的确给了买家一个比拟好的购物体验。Amazon.com在美国的在线批发市场固然份额很高，但Amazon不断仍努力于进步Amazon Prime用户的增长。假如同一个关键词的同一个搜索结果列表，大局部listing都是FBA，那侧面证明了，这个产品曾经相对成熟，而且某个水平上也证明了它有稳定的需求量。夸大地说，对大局部行业，FBA曾经是必备的条件了。有些卖家刚开发的新产品，由于测试阶段发FBA时可能只会发几个到十几个，在In stock位置会显现Only X left in stock, 当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需求分离其他metrics来判别。普通显现In Stock标明产品库存数量至少有20个以上，假如需求进一步理解更细致，可参加购物车，随机输入一个比拟大的数字，以便Amazon提示准确的数字，如图，关于此案例，380这个数量算是比拟大的，自身货值也是不低的，这反映他们的销量不断比拟稳定以及卖家对这个listing的自信心。Review质量与数量众所周知，review数量非常重要,但事实上，质量才是霸道。此案例的listing从2014年10月份开端上线，如今review数量为159，在这个品类，算是不错的数字了。而更重要的是星级分数为4.4，很不错的数字。个人以为，合格线是4.3分， 理想是4.6-4.9分。分数的影响主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比拟安康。假如发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产质量量很可能有问题，得重新思索能否值得开发了。另外补充一点，假如人员充足，可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review,认真揣摩，必有收获。Answered Questions功用通常来讲，功用性比拟强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比拟少。问题发问的越多，有几种状况，listing页面自身的描绘做得不认真。产品自身比拟复杂。很多潜在顾客钟爱这个产品。另外，vote的数字越多，阐明此问题的重要性。剖析竞争对手的这个板块有几个益处：理解消费者对此类产品所关怀的问题，有利于制造本人产品描绘的时分有更好的idea，直接把买家最关怀的问题的答案直接嵌入在产品描绘里，进步用户体验和减少不用要的沟通。理解竞争对手的运营专业性水平，并汲取对方好的一面，防止反复不好的一面，这个板块有利于进步转化率，很明白地。此产品存在什么样的问题，关于有些卖家无法处理的，可提早做好准备工作，以便处理用户的搅扰。这个销量排名数字跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的状况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以假如要研讨某个listing，更科学的办法是持续几天同个时间段记载此数字。普通来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售状况比拟不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研讨角度，大类目排名更有参考价值。这个Amazon Best Sellers Rank （BSR）数字有几个特性：时间性 反映了近期在某个大类目的受欢送水平，数字并非只反映历史累积的一切销量数据总和。假定某个产品在某个时间段销售忽然增加，但几天后回复普通程度，那BSR也会跟着降落。延迟性，此刻销售出某个产品，它并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时以至一天的，不同类目会有不同状况。复杂性 大类目的BSR的算法扑朔迷离，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。如此一来，要取得更高的排名，在销量方面必需打败同个大类目下的直接竞争产品（同个子类目）和间接竞争产品（不同子类目以及子类目的子类目下的产品）。总的来讲，销售数量影响了排名，但排名并不决议销售数量。在研讨竞争对手或开发新品时，这个数字是一个很重要的且很有价值的参考指标。可查到这个产品在历史上一切的价钱数据，此案例是从2014年10月23日开端上线，价钱是$50,然后又尝试定到$60,经过几次动摇，在15年开端至今，价钱都相对平稳，都在50的程度。作为新产品，除了参考竞争对手程度，也要本人多番测试，才干找到一个最有利于销量的黄金分割点。关于定价的战略，后面我可能会写一篇这个话题的文章。Date Range板块有些历史比拟旧的listing，由于太多数据，所以当需求时可调成最近6个月的，以至1个月的，以便得出更细致的数据。默许是历史一切，All。Price Type板块绿色的Amazon，就是Amazon官方销售的产品，极少数的状况可能会需求调查Amazon官方，大局部我们的竞争对手还是第三方卖家居多。蓝色的3rd Party New， 普通默许的都有这个，根本上我们都是第三方卖家。红色的3rd Party Used， 这个根本不用，主要是卖二手货的第三方卖家，根本上只要美国外乡才会有人卖二手的，国人的简直没有，可疏忽。所以在下面的三个tab，普通我们默许只要蓝色的3rd这个板块十分有意义，可剖析某个listing历史上的一切BSR状况，数值越低表示排名越考前。在设定的某个时间区间内，整体曲线越平标明销量状况越稳定，比方每天N个订单的数字。这个同样也可应用Date Range查询本人想要的时间区间。Camel工具，不只支持美国Amazon，还包括这些地域的站点，UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES。另外Camel官方开发了三种阅读器插件，包括Chrome, Safari, Firefox, 阅读这个页面。请留意，关于太新的listing，是查不到数据的，至于多久之内的lisitng才干查得到，我也懒得去研讨了。如有测试结果，欢送更新给我。PS：其实这是一个Amazon affiliate的网赚类网站，它实质上并非为我们卖家从业人员而降生，目的用户是Amazon上普通买家，经过买家运用降价提示功用点击链接购置从而赚取Amazon官方的佣金。