可能每个卖家进出直通车的目的都不一样，但最终直通车最重要的还是ROI。一个没有ROI的直通车，即使开通了也是无效的，很多人说直通车最后是亏损的，但其实直通车是可以赚钱的。如下图所示，可以看出主计划的ROI为5.54，计入各种成本时的盈亏平衡点为3.5(说直通车的盈亏平衡点是ROI=1是自我安慰，ROI的真正盈亏平衡点是净利率)。以上直通车7天净赚1.6万。那么新的问题来了，如何才能提高ROI呢？那我们就从最基本的直通车公式来分析吧。下图:翻译过来就是:那么这个公式是怎么来的呢？所以，根据公式，我们可以看到，提高ROI有三个选项:1。提高店铺转化率；2.提高商店顾客的单价。降低直通车的PPC。从分析来说，提高店铺的转化率是运营和愿景的工作；提高客单价通过定位、定价、相关销售进行优化，主要由运营和产品决定；直通车最直接的操作就是降低PPC。那么最关键的问题来了，如何降低PPC？降低PPC主要有以下几点:1。分时折扣2。质量得分3。选词4。出价5。第六区。定向推广7。异地推广8。无线直通车9。商店促销。人群标签。看到这里，你可能会觉得原来这么多点。其实在我看来，做直通车就是要把握直通车的变化规律，掌握细节，进行整体优化。说得好听点，直通车的优化就在于今天，先说第一点，如何通过分时折扣降低PPC。分享的目标是你看完文章后23天内可以有效降低PPC。只有20%左右的直通车交易者使用这种分时折扣策略。我相信如果你优化这个策略，你会打败他们80%的人。很多人会奇怪为什么是分时折扣？这和PPC有什么关系？我先来解决为什么的问题。那为什么分时折扣可以降低ppc呢？因为分时折扣可以稳定点击率。点击率好，质量分就好。如果质量分数高，PPC自然会降低。这里我详细解释一下分时折扣如何稳定点击率。众所周知，淘宝的流量还是有一定规律的，凌晨很少，增加到1011早上达到一个峰值，然后到25点略有下降，然后持续下降到晚上1922点，最后半夜开始下降。众所周知，分时折扣可以控制竞价。如果根据淘宝流量变化进行折扣竞价，那么即使不修改关键词的竞价，也能获得良好的点击稳定性，非常有利于提高质量评分。相反，如果我们不做模板，或者模板折扣变化太大，不符合市场的实际变化，最后就会在错误的时间获得错误的流量，或者在关键的时候得不到流量，点击率会很差，造成惨不忍睹的PPC。我们来看两个错误的例子:我想问一下，你见过如下图的分时折扣吗？这种分时折扣有什么特点？很简单，什么都100%打折。这种分时优惠有什么弊端？缺点是流量分配不好，点击率会很不稳定。比如凌晨，如果凌晨点击率好，可以6折以下打开，这个100%的率会获得很多额外的无效流量，导致凌晨点击率很差；其次，每天的三个高峰时段分别是10: 00、15: 00、22: 00。这三期的折扣还是100%。当时流量很大，很多业内人士都提高了出价。如果你没有提高出价，结果是什么？如果没有获得流量，点击率自然会很差；导致整体点击率不在行业平均水平上，最后浪费了人民币。当然，如果出现上述情况，可能会把模板改成如下的样子:这个模板有什么特点？有很多明显的特点。不要凌晨的点击率，不要高峰时段的点击率。我疯狂打折，早上150%，下午200%，晚上250%。别信，很多人都这样。这样做的后果是什么？如果凌晨有好的流量，因为不能很好的控制点击率而不想要，是不是很可惜？其次，在高峰时段，之前得不到流量的情况下，疯狂打折，干脆提高流量竞价。那么这样的折扣至少有两个问题。一是流量过大但点击率很低，不利于质量点的积累和PPC优化。二是折扣太大，点击单价很高。平均点击单价410块很正常。这是两种很常见的情况。第一种是根本不经营分时折扣，第二种是用分时折扣来拉流量。我觉得高峰流量不够，给你打个150，250%的折扣拉流量。现在很多人还处于这两个阶段。不用说，这两种认识和做法都是错误的，最有效的分时折扣方式应该是& ldquo通过折扣控制点击率& rdquo。可能有人会问，分时折扣是怎么控制点击率的？其实很简单。大多数人每天每小时都会随着流量的变化而改变价格。那样的话，价格变化是有一定规律的。所以直通车才会为我们介绍行业折扣模板。可惜很多人连行业模板都不知道怎么用。行业模板如下:然后又要有人问了。没有行业模板。我还能优化什么？我就不能用吗？如果你不想把你的直通车做的很详细，也不想省钱，那么你在设置行业模板的时候就不需要看下面的内容了，这样会节省你的时间。业内大部分模板都比较粗超。你可以看到它们基本上都是大类的综合模板。当它细化到你宝宝的细分品类时，其实这个模板已经被扭曲了。所以最简单的就是直接在行业模板上优化，或者根据丰富的经验自己做模板。这两种方法都可以有效控制甚至提高点击率。一般前期不做这个优化的话，23天内点击率会提高，估计能提高1020%，具体看不同的类目。接下来要不要说说怎么优化？好了，我们先来看看我平时用的模板:这个模板是女装的，但是和行业模板有很大的不同。我的模板更注重高峰期的小幅提价，这样12个百分点的提价可以稳定直通车的点击率，有助于提高质量分，从而降低PPC。当然，不同品类高峰期的加价比例是不一样的，需要你自己去尝试。接下来总结一下，分时折扣有什么用:1。少改价格，减少无用操作。分时折扣可以有效的控制每小时的竞价，不用每天修改一个又一个关键词。如果有这样的司机，你要好好看看这篇文章，研究一下自己的问题。2.稳定点击率，提高质量评分。了解行业流量的变化，站在行业的浪潮上，稳定和控制点击率，稳定质量评分进而提高质量评分，从而降低PPC，最终提高核心数据的ROI。当然，我也想在这里给大家展示一下。操作的时候要根据数据变化来修改。你要多练习，仔细分析数据变化。简单来说，其实上面的内容都是很基础很简单的，但是对于一些新手朋友来说，可能需要仔细斟酌才能理解。我只能说，所有的策略都是人想到的，但也是需要执行的。如果没有执行力，一切都是空谈。如果你之前没有意识到分时折扣这个点，或者还不知道，那就去优化吧。我相信23天，你的点击率可以上升1020%。最后，如果你觉得我的文章很有趣，或者你回去做了之后真的有所提高，真的很有用，那么请给我一个赞或者收藏，鼓励我，让我有动力去发表其他有效降低PPC的文章。